「頑張った分だけ、ちゃんと報われる」営業制度へ
株式会社クラウドナインではこのたび、営業メンバーの努力や成果をより分かりやすく評価できるよう、営業インセンティブ制度を見直しました。
これまでの制度では、売上の達成率に応じてインセンティブが支給される仕組みとなっており、目標の達成が重要な評価指標となっていました。
そこで今回、粗利に紐づいたインセンティブ制度へと変更しました。
新規成約を獲得した分だけインセンティブが積み上がるため、自分の成果がそのまま収入として実感できる仕組みとなっています。
自分の頑張りが数字として見え、収入にも反映される。そんな分かりやすい制度です。
営業として挑戦した分だけ、きちんと評価される。
そんな環境をつくっていきたいと考えています。
営業メンバーのリアルな声
Q. 新しいインセンティブ制度についてどう感じましたか？
これまでは達成率が基準だったので、目標に届かなかった場合は努力していても評価が分かりにくい部分がありました。
新しい制度では、成約を積み上げた分だけインセンティブにつながるので、「頑張った分がちゃんと返ってくる」という感覚があります。
営業としてはすごく分かりやすい制度だと思います。
Q. モチベーションに変化はありましたか？
かなり変わったと思います。
日々の営業活動がそのまま報酬につながるので、「なんとしてでも成果を上げるぞ！」という気持ちで業務に取り組めるようになりました。
「もう少し頑張ろう」と思える機会も増えた気がします。
Q. これから入社する人にとってどんな制度だと思いますか？
新人の方でも、新規成約を取れればインセンティブをもらえるチャンスがあります。
年次に関係なく成果が評価されるので、営業として成長したい人にとってはやりがいを感じやすい環境だと思います。
■最後に
クラウドナインでは、営業メンバー一人ひとりの挑戦や成果をしっかり評価できる環境づくりを大切にしています。
今回の制度改革を通して、「頑張った分だけ報われる営業組織」をこれからも目指していきます。
